دار النشر · وَزْن للنشر والتوزيع - Wazn For publishing And Distribution
المبيعات من الألف إلى الياء
- ISBN
- 9786338517069
- التجليد
- غلاف ورقي
- اللغة
- العربية
- عدد الصفحات
- 216
- تاريخ النشر
- 2026-07-15
عن الكتاب
هناك لحظة فارقة في حياة كل شخص يتعامل مع السوق، لحظة يدرك فيها أن كثرة الكلام لا تعني الإقناع، وأن السعي المجهد خلف العملاء ليس سوى استنزاف لطاقة لا تعود. في هذا الكتاب، لا يقدم باسم عكاشة نظريات جافة أو شعارات معلبة، بل يفكك الشفرة النفسية التي تحرك قرارات الشراء البشرية. هل تساءلت يوماً لماذا تنهار صفقات مضمونة في لحظاتها الأخيرة؟ أو كيف ينجح بائعون هادئون تماماً في إغلاق عقود ضخمة دون أن يمارسوا أي ضغط على العميل؟ السر لا يكمن في الموهبة أو الكاريزما كما يُشاع، بل في "علم مستتر" يجمع بين إدارة النفس، فهم المحركات العاطفية المباشرة للعميل، وبناء سيستم مبيعات يعمل بدقة حتى أثناء نومك. عبر رحلة عميقة وعملية تأخذك من صدمات الرفض الأولى إلى امتلاك لغة الأرقام وإدارة الصفقات الكبرى (B2B)، يضع الكتاب بين يديك الخريطة الذهنية والسلوكية التي تحول عملية البيع من مجرد محاولة مضنية لإقناع الآخرين، إلى فن راقٍ يقوم على بناء الثقة وإعادة تشكيل الواقع. هذا ليس مجرد كتاب عن المبيعات، إنه أداة تحول جذرية لكل من يريد أن يُسمَع صوته، وتُقدَّر قيمته، ويترك أثراً حقيقياً في سوق لا يرحم العشوائية
